中國的絲綢文化意蘊深遠，自古以來，中國便是世界最大的蠶絲生產和出口大國，也是唯一能夠生產絲綢的國家，絲綢文化是中國的獨特文化產物。如今，習主席再次倡導絲綢文化之路，絲綢便成為中國與世界國際交往文化交流的一部分，可見絲綢文化的意義遠不止于此。但是，由于材質、價格、觀念等多種原因，絲綢當前在國內紡織品消費市場上所占的比重很低，為此，絲綢企業紛紛轉型，讓產品變得“親民”，打破絲綢產品固有的傳統形象，變得時尚、精致，讓絲綢真正進入人們的生活中，引領消費者重新認識絲綢家紡。

　　歡莎

　　注重價值回歸本真

　　絲綢的文化在于她的歷史和面料的天然、健康、環保理念。幾千年下來，絲綢文明與華夏文明一脈相承，在如今，隨著綠色消費潮流回歸。

　　近年來，絲綢之路集團歡莎品牌進駐了全國一線城市的高端商場。“雖然說世界絲綢的原料80%產自中國，但僅僅是原料輸出。隨著去年國際大環境的改變，出口情況變得越來越糟糕，迫使企業必須轉向內銷，開發內需市場。但中國對絲綢產品的認知還不夠，對絲綢文化雖認可，但也不夠清晰。”公司總經理凌向超表示，“現在，我們可能會更加注重價值、理念的‘回歸’，簡單一點就是產品的‘回歸’，消費者的‘回歸’，讓真絲產品更加接近老百姓，無論是設計、還是價格，都要讓大家買得起、用得起，做到‘真絲真心不貴’。除了傳統渠道，新的互聯網營銷方式我們也在積極地探索中。這次參展，我們本著‘綠色、環保’的理念，力求簡約而不簡單。在裝修上用了大船等道具，寓意我們歡莎絲綢家紡和湖州展團一起乘風破浪，名揚海外。而在展品上，我們也帶了多款代表產品和今年的春夏新款以及秋冬即將推出的‘概念形象款’，希望給消費者呈現一個多元的家紡購物體驗。而關于營銷推廣方式，當然不得不提的就是微信營銷。我們將‘歡莎絲綢家紡’微信平臺的二維碼放置展臺顯眼位置，只要掃一掃，都有真絲制品相送，意為積累潛在顧客群。現今，很多人不知道絲綢的優勢在哪里，另外，真絲產品與棉制產品之間的價格也確實存在巨大差異，但若經過合理的調整，絲綢家紡品的發展前景也很明亮，首先便需要行業的宣傳，讓消費者知道絲綢家紡的優勢與特色；其次便是價格的徹底變革，讓產品變得‘親民’，不再一提到真絲床品就是幾千上萬元的‘天價’；最后則是傳統企業需要加大營銷和加強品牌的宣傳力度。”

　　華天盛

　　創新工藝五彩彰顯

　　著名的絲綢之府，傳世經典，是古代絲綢之路的源頭之一，是中國四大絲綢發源地。早在1915年“輯里湖絲”在巴拿馬太平洋國際世博會上一舉奪得金牌大獎，為此浙江省巡撫獎給“五彩彰施”四字匾額，從此湖州絲綢文化達到一個輝煌的時代。蠶絲有珍珠之光，在化學纖維日新月異的今日，“湖絲”織品仍被譽為“纖維皇后”。在高科技發展的時代，華天盛經過了20年的艱苦創業，其絲綢服飾系列已經成功地創出響高品牌，近年來又相繼推出了含有18種人體必須的氨基酸、具有抗菌美容、護膚、明目、抗衰老等保健作用的蠶絲被、蠶絲毛毯、蠶絲毛巾等新產品。華天盛總經理沈敏華表示：“為傳承‘湖絲’文化，此次參展新品主要有真絲蠟染面料、蠶沙枕頭、家紡四件套、家居服飾，天然蠶絲被等。華天盛吸收云南、貴州等地土布蠟染工藝，憑借技術創新和產品創新，成功開發真絲蠟染工藝，生產出防縮免燙的絲綢蠟染面料、服裝等，透氣性強，色牢度達到4級以上，而且越洗越鮮艷，還永不褪色，被評為‘市名特優新產品獎’。”如今，公司業務范圍已由單一的真絲手繪產品發展至真絲睡衣、睡袍、內衣、真絲毛毯、免翻空調被、免翻蠶絲被、真絲四件套等家紡用品，各式圍巾配飾，蠟染工藝和手繪服飾，時裝，特色工藝品等。沈敏華說：“伴隨著生活水平提高的新形勢，我們也在不斷地研發能起到保健安神作用的真絲服飾系列。公司為加強華天盛品牌建設，每年投入宣傳廣告，組建強大的網絡營銷團隊，大力推廣各大網絡宣傳，提升品牌效益，使華天盛品牌在全國以較高的知名度受到各地客戶的青睞。”

　　太湖雪

　　深度挖掘蘇式名片

　　絲綢與生俱來的天然、健康元素與現代人推崇的低碳生活方式完美契合，絲綢文化不僅是歷史文化，更是一種生活方式。太湖雪絲綢家紡公司總經理胡毓芳說：“以我的感受來看，近年來國內消費者對絲綢產品可謂越來越喜歡，越來越崇尚，如文化類、服飾類、家居類等擁有個性特色的賦予絲綢文化內涵絲的產品正逐步受到中高端客戶的歡迎。”胡毓芳認為，目前品牌意識薄弱、缺少研發團隊、繅絲設備落后等是造成絲綢產業滯后發展的重要原因，絲綢企業應該以打造輕奢品的態度關注品牌建設，開闊眼界、積極向世界頂尖品牌學習，實現絲綢產業的再度振興，推動絲綢內銷的繁榮發展。

　　太湖雪堅持中國深度、國際高度的品牌理念，立志打造蘇州絲綢的閃亮名片。太湖雪的產品擁有兩大亮點，其一是品質，產品由太平洋保險公司承保，百分百真絲保證。其二是時尚，產品摒棄了傳統單調的設計格局，揉合了昆曲、園林等蘇州符號和現代繪畫、建筑等藝術形式，宣揚新絲綢家紡的設計理念。胡毓芳介紹道：“太湖之雪天上來，大自然的靈秀賦予‘太湖雪’真絲家紡天然、無污染的品質。太湖雪透過清新綠色的產品，將環保的理念深深烙進品牌的靈魂。目前，太湖雪是蘇州地區最大的蠶絲被生產企業之一，年生產各種蠶絲被達30多萬條。公司已在全國大、中城市設有300多家專柜、專賣店，并擁有自營出口權，產品遠銷美國、加拿大、韓國、日本、芬蘭、丹麥、俄羅斯等幾十個國家和地區。”

　　十萬人家

　　彩絲描繪生態保健

　　1841年，十萬人家由道光年間、創始人劉鏞從事湖絲開始。從事絲織業者盛達10萬余戶，史稱“十萬人家”。十萬人家春蠶彩絲被被作為國禮贈送給美國前總統卡特夫婦和英國前首相布朗，并請布朗轉贈英國女王伊麗莎白稱為中、美、英文化傳遞的紐帶。十萬人家銷售總監趙張彬表示：“我們的祖先不但發明絲綢，而且利用絲綢在服飾上，文化禮儀上，乃至藝術上都有耀出奪目的光輝歷程，是把古老華夏文明帶向了海外，而如今習主席再次倡導絲綢文化之路無論是海上還是陸地上，也是聯系世界國際交往文化交流的一部分，對我們整個國家來說此次絲綢之路的再次提出與建設的戰略層次也是意義非凡，可見絲綢文化的意義遠遠不止于此。”他說，此次參展，我們的主題是突出彩色蠶絲，倡導健康睡眠新標準。以傳承春蠶文化為基礎，走簡約風格。春蠶經典彩色蠶絲被的彩絲是天然彩色繭色素，屬于純天然色素，不僅色澤鮮艷，而且對皮膚有直接的抗菌保健作用，是一種新型的抗菌纖維，原生態絲織品，避免了以往化學染色對環境污染，肌膚危害性的產生。也是當下人們對一種健康時尚潮流追求的趨勢。“根據近年來市場銷售反饋的情況，我們對產品的研發和品牌建設、渠道規劃有所調整，隨著電商網絡時代的到來，線下沖擊不小，我們在尋求機會不斷嘗試結合線上整合有效資源進行投放，這也是眼下需要不斷努力的方向。”趙張彬表示，目前國內外對絲綢制品的需求無論是文化類、服飾類還是家居類都比較大，而市場上針對這部分的需求并未完全打開，絲綢品的潛在需求與發展還有很多上升空間，希望經過這幾年的市場沉積，絲綢產品能被越來越多的人關注和喜愛。

　　蠶花娘娘

　　樹立特色走進生活

　　近年來，隨著品牌知名度的逐年遞增，“蠶花娘娘”被越來越多的消費者所認可，市場銷售也呈上升趨勢，目前蠶花娘娘產品銷售覆蓋全國15個省、55個城市，擁有網點100多個。今年，公司的重點規劃是電子商務，不僅要在國內的一些知名購物網站進行大力推廣，還會和一些第三方平臺合作，形成跨業品牌強強聯合的合作模式。蠶花娘娘總經理原苗苗表示：“公司本次的參展主題是圍繞‘低碳、環保、原生態’來呈現，此次參展的產品很多都是我們的專利產品，這些產品打破了蠶絲被的傳統概念，豐富并拓展了它的內涵和外延，讓蠶絲被不僅僅只是一床被子，而是上升到一件藝術品，一個文化載體的概念。我們的設計師在設計的時候將中國傳統文化元素融入蠶絲被中，讓其與大多數歐式風格家紡品牌形成差異化。并且打破蠶絲被使用空間的局限，讓蠶絲被不僅可以在臥室使用，還可以在辦公室、汽車上使用，為更多快節奏的商務人士帶來隨時隨地的舒適睡眠。”

　　“絲綢文化其實是地域文化、人文文化，也是中華文明的重要組成部分。絲綢在某一地區的發展必定會融合這一地區的歷史與民俗。”原苗苗說，絲綢自古以來就是高端消費品，處于消費金字塔的頂尖，是達官貴人的消費專屬。如今絲綢要走進普通老百姓的家，不僅是要價格合理化、梯度化，還需要觀念的轉變。再者，絲綢的“嬌貴”也使得一部分有購買力的消費者選擇放棄，這就需要企業在產品研發方面多考慮絲綢的功能性。“目前中國絲綢產品的出口大多還是停留在生絲及粗制品階段，在國際市場上缺乏競爭力。實事求是地說，蠶花娘娘尚未開拓海外市場，所以這也是我們今后的努力方向。”原苗苗說

　　瑞蚨祥

　　傳承創新物美價廉

　　我國絲綢文化源遠流傳，在《詩經》中已出現“貝錦”一詞，絲綢之鄉遍江南，絲綢之路通天下。瑞蚨祥宏揚國粹，審時度勢，轉向集全國各地絲綢精品和各民族呢絨俏貨于北京，面向從皇宮、達宮、梨園藝人、大家閨秀、小家碧玉到平民百姓的各個階層。北京瑞蚨祥綢布店有限責任公司業務副總夏嵐介紹道：“瑞蚨祥自1862年(清同治元年)創建以來，代代傳襲，形成了獨有的企業文化特色，也成為深得消費者信任和喜愛的民族品牌。作為中國絲綢第一品牌，老字號瑞蚨祥是延續化經營最完整、最具代表性的企業，產品結構始終保持全、精、優、新、特的企業特色，以神話中形似蟬的一對母子‘蚨’為圖案’成為瑞蚨祥的標志。”近幾年，瑞蚨祥實施了更加科學的品牌化發展戰略，突出傳承、創新、合作、發展的企業原則，大力加強品牌化管理，引進高端管理人才，逐步完成了市場轉換，從面料型銷售企業轉化為以成衣、家居、床品、服飾為主體的自行研發、設計、生產的成熟型企業，并利用非遺傳承人團隊的專業化建設加大了特色產品的研發和定制服務的提升，使瑞蚨祥更具品牌競爭力。現在，瑞蚨祥帶有天井的兩層樓房是大柵欄唯一保持老字號原貌的店堂，已列為國家級文物保護單位。夏嵐表示：“瑞蚨祥創業初期，物美價廉的平紋色布深受顧客喜愛。幾十年后依然保持暢銷的勢頭。這種色布選用上好的白坯布染制而成。瑞蚨祥漂染工藝嚴格，剛出染房的布匹嚴禁立即上市，須包捆好在布窖里存放半年以上，待染料慢慢滲透每根紗線，方可出售。雖影響資金周轉，仍堅持一絲不茍。這種類似陳年老酒、老醋的工藝，叫‘悶色’，經過悶色的布，縮水率小，布面平整。色澤勻艷，且不易褪色。”