【主辦單位】集德能商學院 ( www.51jdn.com )

【課程時間】2013年1月24-25日 廣州  　2013年3月5-6日 深圳  

【課程投資】3500元/人（含教材費、稅費、午餐、上下午茶點）

【課程對象】大店經理、店長、副店長，經銷商老板、品牌渠道經理、培訓督導專員等

【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評 + 落地工具

【報名電話】020-82525023  18676889350  肖先生

【溫馨提示】本課程可為企業量身訂制內訓服務，歡迎咨詢！

 

【大店遇到的挑戰】

      近年來，家居建材、服飾鞋業、汽車配件等行業大店遍地開花，但大店盈利與管理困難重重。總是用小店贏利模式、組織架構去運作大店，從老板到店長都力不從心。那么，你是否也遇到以下類似的大店管理問題呢？

1、小店贏利模式已經老化，大店贏利模式怎么去設計？

2、門店租金太貴，人工成本太高，處于虧損狀態？

3、大店管理庫存壓力太大？店鋪太大不會陳列？

4、事情太多，店長管理能力不足，力不從心？

5、大店中導購流失率高，如何讓員工敬業樂業？

7、經銷商公司化管理，大店標準化運營如何推進？機密    

8、對于VIP的價值管理有難度，如何激活“睡美人”？

9、一年中有效的促銷活動搞了也不見成效？如何做ROI計算？

 

【我們能達到的課程目標】

1、系統提升大店持續盈利能力。

2、系統提升大店人貨場的各項管理能力。

3、系統提升大店店長高效團隊管理與執行能力。

4、系統提升店長分析問題與解決處理現場問題能力。

5、掌握一套數據分析的魚骨圖方法與PSP解決問題工具。

6、掌握達成公司下達的目標任務與提升門店執行力的法寶。

7、培訓結束后，給你一個干勁沖天、面貌大變、優秀成熟的大店經理店長。

8、培訓結束后，給你一套培訓成果與工具內化操作手冊，回去馬上就可以用。

 

【我們提供的大店運營管理培訓全面解決方案】

一、大店功能價值描述與贏利模式設計

1、 品牌形象大大提升

2、 吸引優秀人才

3、 公司規范化團隊管理升級

二、大店贏利模式設計五要素，如何設計？

1、 目標客戶2、 貨品組合3、 推廣銷售4、獨特服務5、團隊執行

三、大店人力資源管理規劃

1、大店的組織架構

2、大店各崗位的職責描述

3、大店店長日、周、月工作規劃

4、大店的績效考核

四、大店核心管理工作重點

1、 業績管理

①人—大店各崗位如何協同作戰

②店—大店業績提升關鍵KPI分析：毛利、人效、坪效

③貨—商品不同生命周期的管理重點

2、品牌管理

① 服務推動 ② 陳列管理 ③ 氣氛管理

3、員工培養

①如何招聘到優秀的員工？

②建立門店培訓體系

③門店教練技術的有效運用

 

一、培養店長的職業人格

二、塑造吸引下屬追隨你的八大人格魅力

三、店長形成強大領導氣場六個關鍵動作培養

四、對小型店、中型店、大型店店長應當分別采取什么樣的管理風格最有效果？

1、門店店長四種領導風格：放任型、溫情型、專制型、整合型，你是哪一種？

2、2－3人小店、5－8人中店、10人以上大店凝聚人心的獨特風格比較分析

3、如何有效運用自我風格，有效發揮團隊管理作用？

 

一、門店培訓的現狀：

1、員工不愛學習，怎么辦？

2、員工學了不用，怎么辦？

3、門店種子講師制度沒有形成，無法傳承怎么辦？

二、建立門店現場培訓與輔導體系

1、門店自我“造血”能力的提升

2、門店自我培訓的五種方法

3、員工輔導的流程與工具

三、店長成為下屬教練的操作步驟及要點：

1、教練技術的理解

2、教練的核心原理：表現 = 潛力-干擾

3、教練的四個角色：一面鏡子/指南針/催化劑/傳教士

4、教練的四大能力：聆聽、發問、回應、區分

5、教練技術四部曲:厘清目標、反映真相、心態遷移、行動計劃

6、門店教練要注意的問題

 

一、老員工為什么會有工作倦怠與態度不積極？

1、 理解新員工老員工骨干員工333組合比例

2、 老員工態度不積極的六種現象

二、如何消除老員工的工作倦怠與不良情緒？

1、找到三大關鍵原因

2、發現你合適的“政委”

3、做員工思想工作的五部曲與現場演練

4、小組討論：除工資外，激活門店老員工還有哪些有效的創新方法？

三、如何提升九種叫不動下屬的執行力？

1、下屬缺少執行力的六個原因

2、九種叫不動下屬的管理特征與執行對策

3、小組研討與發表：如何學會與各部門崗位配合，提升縱橫執行力系統工程？

 

一、80、90后員工特點：

1、自我、責任感不強、團隊意識差是共性

2、80、90后的特點帶來的挑戰是什么？

3、為什么80、90后的員工不好管理？

4、他們追求的是什么？

二、80、90后員工的管理技巧

1、80、90后員工獨特性管理辦法

2、80、90后員工團隊凝聚力建設的方法

3、降低80、90后員工流失率的五大秘訣

 

一、明確店長的目標管理：

1、店長自我目標管理

2、如何制訂工作計劃

二、為什么門店員工害怕目標？

1、店長的挑戰：銷售指標、貨品儲備、庫存

2、店員的挑戰：指標太多，任務太重，獎金太少

三、銷售目標的執行與管理措施:

1、目標分解一個原則：5W2H原則

2、目標下達兩套話術：七步驟法

3、目標達成三大方法：承諾法、激將法、糾偏法

4、老油條或完不成任務的員工不理你這一套，怎么辦？

四、門店月目標、周目標與日目標、時段目標工具應用及其注意要點

1、人人頭上有目標，個個目標有責任

2、追目標的技巧：善用PDCA管理循環圈，牢記檢查力就是執行力

五、 如何通過例會管理來推動目標達成

1、 門店各項會議的價值分析

2、如何召開高效例會

3、例會后沒落實的三大對策

 

一、如何掌握門店銷量下滑與數據分析能力？

1、學會與門店數據跳舞

2、學會從數據中發現門店存在問題

3、提升門店銷量的五大緯度及八個KPI指標

4、門店經營中八項重要指標及其數據分析方法

二、運用好六大工具，發現問題，迅速扭轉門店業績下滑

表1：《產品銷售統計表》，如何操作？

表2：《客戶購買產品明細表》，如何操作？

表3：《進店客戶銷售指標分析表》，如何操作？

表4：《進店客戶需求明細表》，如何操作？

表5：《競爭對手促銷活動表》，如何操作？

表6：《周目標計劃推動表》，如何操作？

三、三個案例分析的啟示：

1、某服裝專賣店周報表分析

2、某衛浴專賣店一周銷售情況數據分析

3、某超市連續一個月來業績下滑各項數據分析及對策

 

一、面對問題的心態：

1、平庸者解釋問題，優秀者解決問題

2、管理者就是解決問題的人

3、責任感是發現問題的源泉

二、店長分析與解決問題的有效工具“魚骨圖”：

1、作用：研究問題、邏輯排序、整體審視、系統思維

2、經驗：問題分析、先易后難、假設驗證

3、步驟：使用魚骨圖的六步驟

三、遇到門店突發事件的分析與處理方法：

1、分析現場問題的六步法

2、處理現場突發事件四大原則

四、店長對外公關溝通的挑戰：

1、維系難纏客戶、處理客戶退貨、售后服務投訴應對術

2、停電、工商稅務、政府相關部門檢查公關溝通的應對策略

五、小組討論：現場突發問題案例分析

 

【講師簡介】：

劉曉亮先生

實戰營銷管理專家

門店運營管理專家

中國十大經銷商培訓名師

清華大學總裁研修班特聘講師

廣州集德能企業管理咨詢有限公司首席顧問

劉曉亮先生從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業中高層營銷管理工作經歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有13年企業營銷管理培訓與咨詢的從業經驗。創立的集德能營銷學院，以“為品牌企業培養實戰型渠道營銷管理人才”為使命！專注于電器、照明、家居、建材、服飾等耐用消費品成長性品牌渠道營銷與門店業績快速提升的問題研究與課程開發，目前已有成千上萬的學員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業的營銷管理工作崗位上發揮著重要的作用。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師用“五維增長法”幫助許多品牌連鎖企業解決了“單店業績提升”問題。他認為“驅動區域市場銷量增長=產品組合×團隊執行×客戶管理”，共三項指標九個增長點相互作用的結果。

劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業經銷商大會指定演講嘉賓。他始創的“一次培訓，五道收獲”培訓鞏固手冊，較好地解決了企業營銷管理培訓領域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業管理培訓創新作出了重要的貢獻。他主講的《經銷商單店爆破五連環》、《打造金牌店長特訓營》、《自動增長模式經銷商總裁班》、《360°經銷商管理》、《經銷商做強做大六項修煉》、《十招激活銷售團隊》、《專業銷售六部曲》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌企業及其經銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實戰、專業、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。劉曉亮老師近年專項培訓輔導過的部分客戶:

【電子電器類】聯想、TCL、施耐德電氣、3M醫療、島津中國、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、豪利達燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創維集團、格力空調、怡口凈水設備、美的凈水設備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達鐘表、松下洗衣機、朗能電器、朵唯手機、金立手機、王者天創、國美電器等著名企業

【家居建材類】高儀衛浴（超寶）、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛浴、喬登衛浴、四維衛浴、圣莉雅潔具、簡一陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家私、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯塑管道、愛康集團、金塑管業等著名企業

【時尚服飾類】中國服裝協會論壇、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內衣、柔漾內衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、２４小時、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、天橋集團、伊希雅服飾、希伯萊皮具、swatch手表、斯華洛斯奇水晶、瑞貝卡股份、天嬌美發連鎖、李醫生護膚、小豬班納、好媽媽、陽光寶寶、朵朵貝兒、樂克時尚、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼鏡直通車等著名企業

【食品其他類】新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業、上海九百集團、瑞虎集團、鄧祿普輪胎、馬牌輪胎、先鋒藥業、諾亞生物工程、維達紙業、華山泉、來利洪集團、雅居樂地產、建設銀行、工商銀行、平安集團、豐田汽車、陜汽重卡、五羊-本田、長城資產等著名企業。更詳細信息歡迎登陸百度“劉曉亮 百度百科”查閱。