5個創業失敗故事，教你如何反敗為勝，助你走出創業的陰霾——很多時候，轉換一下思路，失敗的創業還有反敗為勝的可能。“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”。
　　
　　創業失敗了，可惜；把反敗為勝的機會丟掉了，更加可惜。因為在創業失敗的過程中，已經使用了很多資源，已經積累了很多經驗教訓，本來只要再堅持一下，再改換一點思路，再深入研究一步，就會峰回路轉。但在有些時候，我們就是因為缺少了“一下、一點、一步”，才與成功失之交臂。經歷過反敗為勝，你的創業才真的成熟。
　　
　　在很多時候，只要轉換一下思路，看似失敗的創業還有反敗為勝的可能。可謂是“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”。相信下面這五位創業者反敗為勝的創業經驗一定會對您的創業產生啟發。
　　
　　選對人，賺對錢，香水加油站重又飄香
　　
　　俗話說，水往低處流，貨往高價賣。如果能用更低成本滿足同等質量的產品或服務，低價替代物的出現就會產生賺錢的機會。香水加油站由于省去了高昂的品牌香水包裝費用，在質量同等的情況下，價錢卻很低，而且投資額要比開設專賣店要小得多。看上去應該是個賺錢的項目，但為什么宋女士卻不久就面臨倒閉呢?
　　
　　[創業失敗故事]敗：低價好香水卻難賣
　　
　　2004年初，宋女士在一座中等城市的居民區投資10萬元開辦了一家香水加油站，銷售散裝香水。消費者買回去的進口香水用完了，可以隨時到這里花較少的錢(與原裝的整瓶香水相比)添加香水。宋女士想當然地認為，這樣相對廉價的香水肯定能夠獲得普通消費者的歡迎，而且市場更大，獲利也更多。所以她選擇的店址是在一個10年前建造的老居民區里。然而令她萬萬沒想到的是，由于老居民區里居住的大多是普通工薪人員，他們對香水的消費需求非常少。香水加油站接連幾個月的經營都處于虧損狀態，宋女士一籌莫展。
　　
　　診斷這一商機之所以做敗，最關鍵的一點就是沒有找到合適的客戶。香水加油站里的高檔香水價格雖然比專賣店低，但還涉及一個消費習慣問題。目前在我國具有高檔香水消費習慣的主要人群仍然是生活水平較高的群體，只有選擇他們才能保證較高的銷售量。而本案例中，宋女士選址在平民社區，雖然能得到一部分低收入顧客的認可，但顧客總量很少，消費頻率也很低，利潤總額也就難以保障。應當選擇大城市偏高檔的住宅小區開店。因為那里的顧客群具備高檔香水的消費能力和消費習慣，同時又對價格有所關注。在店內布置上除了注意優雅整潔之外，還要注意為消費者提供適當的交流場所和工具，建立良好的客戶關系，吸引人氣，抓住長期客戶。
　　
　　[創業失敗故事]勝：換個地方香水賺百萬
　　
　　在聽取了專家的分析以后，宋女士又投資十幾萬元把香水加油站開到了大城市偏高檔的住宅小區里。她對店鋪進行了精心布置，把風格優雅的貨架放在四周靠墻，陳列各種名牌的香水，在店堂中間放置沙發茶幾，擺放各種國外的時尚雜志。同時添置了皮膚測試儀器，對每個消費者使用何種香水可以科學測試。現在，小區里的女士有事沒事都喜歡到香水加油站里來坐坐，互相交流穿著、化妝、美容、使用香水等方面的經驗，當然也要購買適合自己的香水。宋女士終于可以輕輕松松賺錢了，每月盈利2萬多元。半年后又增加了批發業務，到現在一年的時間已經獲利上百萬元。
　　
　　診斷低價的替代產品是形成商機的一個要素，但更重要的是要分析價格與需求特性之間的關系問題，找準目標客戶。需求分為彈性需求和剛性需求，彈性需求受價格影響較大，比如液晶電視，預計的客戶群相當大，但由于目前價格居高不下，實際購買很少。如果價格大幅下調，預計銷量會更大，表現為一種彈性。剛性需求受價格影響較小，比如米面等生活必需品，不管收入高低、價格高低，每個人都必須持續購買，表現為一種剛性。香水從表面上理解應該屬于彈性需求，低價可能會帶來大量低收入客戶。但彈性需求的變化除了考慮價格因素以外，還必須考慮客戶消費習慣、消費頻率、文化水平等因素。香水就是一個典型的例子，其他的像化妝品、文化用品等也要注意這個問題。
　　
　　展思路，攬客戶，“女人吧”劃分美麗空間
　　
　　隨著時代的進步、生活的改善，人們的需求從生存的需要、安全的需要上升到精神的需要、文化的需要，由此帶來的商機組成了我們生活的一部分。然而滿足這種精神文化需求在操作上相對傳統需求困難更多，古女士的“女人吧”就曾經陷入困境。
　　
　　[創業失敗故事]敗：“女人吧”急熱急冷
　　
　　古女士曾經是一家大企業的總經理，她在社會上有很多和她經歷相仿的女友，都希望有一個傾訴和聚會的場所。于是以她為首，幾位女士集資100萬元，2005年在杭州開辦了第一家“女人吧”——專門面對女人的酒吧(茶吧)。
　　
　　也許是辦大企業的慣性，古女士覺得要么不辦，要辦就要大氣，就要與眾不同。于是她們在鬧市區的豪華酒店租了一個數百平方米的場地，招聘了20多位漂亮的女服務員，光裝修費就花了近百萬元。“女人吧”開業的時候，新聞媒體連續給予報道，生意火爆。可是沒過3個月，來的客人日漸稀少。經營成本的高昂很快就給古女士帶來了壓力，只得停止營業。
　　
　　診斷“女人吧”非常有創意，只可惜操作思路有誤。作為滿足如今職業女性精神需求的良好場所，市場前景和利潤水平都很好，大城市中的成功投資者不乏其人。但古女士犯了一個最重要的錯誤——貪大。做過了大企業，不習慣從小開始。而實際上這種講究環境高雅安靜的“女人吧”更適合不超過100平方米的小店，而非大面積的大眾消費場所。要想扭轉困境，可以縮小店面，或者在保留部分“女人吧”功能的前提下，劃分出區域，開辟針對女士的新業務擴大顧客量，同時在成本控制上做文章。
　　
　　[創業失敗故事]勝：“女人吧”重又美麗
　　
　　古女士的幾個好朋友一起商量對策的時候，無意中聽說省里成立了“女企業家協會”。這是個擴大業務量的好機會，可以使寬大的場地得到有效利用，成本自然就下來了。于是，她立即主動上門聯系，希望在“女人吧”中劃分出場地作為“女企業家協會”活動場所。比如：定期組織各種講座和活動，邀請專家在“女人吧”講授企業管理、營銷策略、品牌建設、人力資源等各方面的課程;組織銀行、證券、投資公司和省市各行各業的女企業家對話。幾次活動不但吸引了100多位女企業家，而且還吸引了省內外幾十個媒體的關注，“女記者協會”、“女律師協會”也接連成為“女人吧”的團體客戶。同時經過重新裝修的只有不足100平方米的“女人吧”原有業務也做活了，吸引了不少高收入的女士成為長期客戶。僅該業務每月盈利就在4萬元以上。
　　
　　另外，古女士修改了原來的規定，允許女士帶一位男士入內，隨之開辟出了一個新的區域提供給省內最大的婚介公司合作經營。不到一年時間已經成功收回100多萬元。
　　
　　診斷換了思路和經營方式以后，高檔、寬敞場地的優勢被古女士經過功能劃分，在沒有偏離女性市場的情況下，獲得了優質的回報。其實在各種精神文化商機中，“女人吧”只是一個小小的例子。沿著這個滿足人們精神需求的思路伸展，高質量的婚姻介紹所、帶有陪聊業務的家政服務、針對中年人娛樂項目等等，都存在很多新的創業機會。做好這種項目，關鍵是明確顧客定位，提供準確的精神文化產品。而精神文化產品需求檔次差別很大，數量、種類、質量和水平一定要進行細分。目前利潤水平較高的項目基本屬于小眾化較高檔的需求層次，小投資不適合依靠大眾化經營的數量取勝，而應在質量特色上做文章。這樣才能吸引并留住固定客戶，保證長期盈利。
　　
　　換功能，謀出路，草坪商機不再枯萎
　　
　　如今，一種產品的用途往往不僅僅局限在該產品的基本功能，如果深入調查或改造，市場空間會更大。草坪就是這樣一個產品，毛老板就通過這—特點，扭轉了創業敗局。
　　
　　[創業失敗故事]敗：暴利草坪被政策擊潰
　　
　　近幾年，承辦奧運會的使命，對北京城市綠化覆蓋率提出了更高的要求，巨大的需求缺口得不到滿足，普通草坪價格一度攀升到每平方米20元的高價，毛利接近100%。由于門檻不是很高，北京郊區的毛老板籌集20萬元成立了一家300畝的草坪公司。然而好景不長，由于北京地區水資源的缺乏，加上市民踐踏現象嚴重，2004年北京市降低了綠化總量中草坪的比例，提出了7分樹3分草的要求。受此影響，北京草坪價格大跌至每平方米6元以下，銷量也比上年同期萎縮了60%。
　　
　　原指望能抓住機遇賺一筆的毛老板一籌莫展。更令他沮喪的是，由于草坪生長1年后就會進入老化期，公司不得不投入大量資金購買化肥和農藥，直接導致成本增加。面對迅速垮掉的市場，毛老板一咬牙以每平方米2元的價格將草坪甩賣，賠了10多萬元。
　　
　　診斷有人往往聽說什么賺錢，就做什么，在一項目深入到一定程度，遇到一些沒有準備的難題后，方才發現經驗、知識、能力都不足。本案例中因為政策的變動直接導致失敗，這一點是毛先生沒有預料到的。要想重新做起來，一方面應該積極與有關部門和研究機構聯系，咨詢今后的政策趨勢，等待時機;另一方面就要研究行業狀況，學習同行業的成功經驗，在該行業中尋求新的機會。使現有設施得到充分利用，盡可能地挽回損失。
　　
　　[創業失敗故事]勝：草坪換到球場現活力
　　
　　此后，毛老板開始潛心研究草坪專業知識和市場狀況。不久，一位足球俱樂部的朋友來到毛老板的生產基地。他想要一種在冬天也不會枯萎的草坪，大量用于足球場，但結果帶著遺憾離去了。這件事深深觸動了毛老板，他帶著這個問題開始有針對性地請教種草專家，并且對全國各地的足球比賽場地進行考察。了解到國內當時還沒有人種植足球場專用草坪，而且投資幾十萬元就可以具備小型生產能力。于是他不遠萬里，趕到全世界足球場地最好的歐洲考察，終于找到了合適的草坪種植商，并投資20多萬元引進了適合國內普通小型足球場的低檔草坪技術。因為這種場地數量眾多，需求量相比大型足球場更大，技術要求也不高。半年時間，生產基地培植出了適合足球場地的專用草坪。經過積極地聯系，草坪供不應求。同時，他抓住草坪種植企業紛紛退出北京市場的時機，重新種植了綠化用草坪，借機拿下了北京市政府的采購訂單，徹底扭轉了被動局面。到如今年產值已經達到800多萬元。
　　
　　診斷要想進入—個陌生的行業必須建立在對某個行業充分了解的基礎上，單純的投機心理和僥幸心理是不適合創業的。因為每一個商機都會與風險并行，有了風險意識，創業才能走得更遠。要規避風險，必須深入學習該行業自身的發展規律和管理部門的政策指導，把兩者相結合來判斷行業發展趨勢。尤其對于強制力較強的政策風險，應該保持與相關部門、行業研究機構的聯系，提早準備應對措施。這樣才能保證你對市場的有效把握，即便風險出現，你也能及時地使用功能轉化、市場轉移、消費升級等方法延續你的創業進程。
　　
　　挖個性，抓賣點，女裝店因小眾復活
　　
　　吃、穿、住、用、行是人們的生存需求，有人生活的地方，相關的產品就存在商機。但就是這些大眾都熟悉、都了解的商機，恰恰是最難做的商機。小李的女裝店就失敗于此。
　　
　　[創業失敗故事]敗：女裝店困在女裝街
　　
　　杭州市為了宣傳城市的品牌，在鬧市區開設了女裝街。小李有個親戚在服裝廠當老板，服裝進貨沒有問題，于是她借了十幾萬元開始準備開店。事先她考慮最多的是店面的位置，店內的裝修，對如何經營卻考慮得很少。一個月后，她在女裝街最好的地段投資十萬元租了一個100平方米的門面，裝潢得富麗堂皇，從親戚的服裝廠批發了幾百件女裝，開始營業。但開業不久就遇到了難題：同樣的女裝賣了兩三件就再也賣不動了，服裝店出現大量積壓，之后干脆一個星期賣不出幾件，還不如別人十幾平方米的小零售店賣得好。小李呆坐在店里不知如何是好。
　　
　　診斷小李服裝店的硬件不錯，但她單一的服裝品種過于大眾化，小店經營的銷量很難保證，利潤水平很低。目前的服裝行業中小投資利潤較高的是比較有個性的小店，比如外貿服裝店，他們的利潤率比那些依靠數量取勝的普通服裝銷售要高出許多。服裝個性十七是目前小投資從事服裝生意的有效途徑，小李應該充分利用自己親戚的資源，借用他的設計制作能力，在服裝個性化上做文章，提高利潤水平。同時自己要展開市場調查，了解服裝個性化趨勢，尋找可做的賣點。
　　
　　[創業失敗故事]勝：旗袍救活女裝店
　　
　　小李是個不輕易服輸的人，聽取了追求個性化的意見后，她報名參加了縫紉培訓班，訂閱了各種服裝雜志尋求個性賣點。很快她就發現受之前唐裝的帶動，如今旗袍需求開始預熱，而且利潤很高。杭州作為一個傳統文化濃厚的大城市，市場應該不錯。之后經過鬧市區的隨機市場調查，100個女性里有60多個表示有合適的旗袍愿意購買，這讓她下定決心做旗袍。幾個月后，她從親戚的服裝廠里“借調”了一位服裝設計師，把服裝店改成了旗袍店定做旗袍。由于她請來的設計師確有水平，有幾個結婚的年輕人穿了她店里做的旗袍后大出風頭。借助這一良機，她迅速聯系了婚慶公司開展合作，采用租賃和銷售并行的方式順利和十幾家婚慶公司達成合作協議，每次的合作都能為她帶來1000-2000元的利潤。但問題是上門定做的顧客很少，總體利潤水平仍然不高。她想宣傳一下，可做廣告費用太高，自己跑出去發放宣傳材料，工作量又大宣傳范圍也小。怎么辦呢?一次她看新聞的時候，在宇幕中發現“主持人化妝由Xx美容店友情贊助”的字樣。于是，她找到那家美容店，詳細詢問了與電視臺的合作方式。原來，他們為主持人免費化妝，電視臺則免費提供字幕廣告。這種合作很合適啊!她趕緊聯系了電視臺，順利達成了合作。此后電視上每個月都會出現10次左右的文字廣告，來店里定做旗袍的人開始增多。此外，她還與旗袍需求大戶——禮儀公司達成合作，以出租為主，進一步擴大了小店的市場空間。半年時間，小李就已經收回了十幾萬元的投資。
　　
　　診斷21世紀是產品個性化的時代，小李抓住了個性化的女裝賣點，反敗為勝有了基礎。如果我們把有關人們吃、穿、住、用、行的傳統產品都能夠融入個性化賣點，就更容易抓住相對集中、需求明確的小眾消費群體，平時被人們最熟悉的產品也能產生新的商機。而且對于規模化投資能力較弱的小投資來講，個性化可以有效提高小規模投資的利潤水平。做到個性化應該建立在對行業的充分了解上。需要對目標市場進行細分，把大眾劃分為小眾，提煉出利潤高、消費能力強、符合潮流的需求方向，通過定制服務、產品DIY、主題化、地域化等形式體現出個性化賣點。
　　
　　找關聯，補技能，電腦公司從“下游”復活
　　
　　一個產業鏈會有眾多的環節，產生一系列的關聯性商機。如，電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商賺錢，增值服務商出現。然而產業鏈的延伸都會存在扎堆和分散的現象。某段時期一個高盈利的項目會出現投資者扎堆，之后就會導致利潤水平下降，投資者隨之轉投其他分散性關聯項目，從而又培育出新的扎堆項目。兩者互相交替，這就產生了新舊商機的更替。小章的創業困境就在這樣的交替中產生。
　　
　　[創業失敗故事]敗：賣電腦陷入迷惑
　　
　　前幾年，電腦的銷售有很高的利潤，僅有高中文化的小章辭去了網絡公司打雜的工作，2002在高新電腦城租了個攤位，憑經驗開始組裝兼容機銷售。那時他一天能賺近千元，生意很是不錯。可是進入2005年以后，消費者越來越注重品牌，大多數選擇了購買品牌電腦。加上各種配件成本的市場透明化程度逐漸提高，兼容機的利潤大幅下降。當時賣一臺電腦的利潤只有100元，1個月的利潤還不夠支付房租。不死不活地又拖了幾個月，很快就賠掉數萬元。是關門還是繼續做下去，小章陷入迷惑之中。
　　
　　診斷賣電腦利潤微薄，是因為大家一哄而上。如果轉換一下角度，避開高競爭環節，那么，同樣在IT行業，完全有可能找到繼續生存的關聯性商機，使自己原有的資源得到繼續有效利用。如，電腦維修、電腦清潔、電腦升級、電腦殺毒、數據恢復等等都是競爭相對較弱的IT產業鏈分散性環節，商機不可小視。
　　
　　[創業失敗故事]勝：修電腦起死回生
　　
　　苦苦尋找出路的小章在郁悶中上網聊天，沒想到受到病毒感染，損壞了存有公司重要數據的硬盤。他一邊感嘆禍不單行，一邊趕緊求教比自己更專業的電腦專家幫忙恢復硬盤數據。當硬盤恢復完成，對方收費1000元的時候，小章茅塞頓開，轉而開始潛心學習與銷售電腦相關聯的專業電腦維修技術。不久以后，小章把電腦公司改成了電腦維修公司，專門解決電腦的疑難雜癥，如密碼解鎖、數據恢復、安全設置、游戲控制。很快他就承攬了幾家保險公司、外貿公司的電腦維護和升級工作，忙得不亦樂乎。最讓他得意的兩筆業務：一筆是從浸水的硬盤里幫一位大學教授挽救了半輩子的研究成果，他賺了3萬元;另一筆是為一家軍工企業恢復了硬盤數據，居然賺了20萬元。而同時開展的面向個人的小型業務量也很大，每筆都能收入千元左右。如今他的電腦維修公司每月的利潤已經達到3萬多元。
　　
　　診斷產業鏈的商機交替如今已經越來越明顯，洗車不贏利，汽車美容賺錢;賣產品不贏利，賣包裝賺錢;賣手機不盈利，手機娛樂賺錢。每—個投資者都應該及時了解產業鏈的發展動態，把握好進入和退出的時機，不要等到競爭已處于白熱化，甚至出現虧損的時候才被迫退出。產業鏈的某個環節一旦出現扎堆，一般會伴隨利潤下降，此時投資者就該開始考慮到該環節的“下游”新興項目尋找機會。對于小投資者較多的產品銷售環節，售后服務就是它的“下游”環節，如維修、保養、改裝等等服務。而且從目前的市場情況看，售劇匠務環節的高利潤市場機會層出不窮，競爭也相對較弱。但小投資者要想抓住這些環節的投資機會，應該對自身能力尤其是專業技術水平進行充實提高。